Est-ce que Google Ads vaut la peine pour un entrepreneur en construction ?

Le calcul à faire avant de dépenser un dollar

Prenez trois nombres : la valeur moyenne d’un de vos contrats, votre marge sur ce contrat, et la proportion de soumissions que vous décrochez.

Exemple. Un contrat moyen de 15 000 $, une marge de 25 % (3 750 $), et une soumission sur quatre acceptée. Il vous faut donc quatre demandes pour un contrat. À 8 $ le clic et 30 clics par demande, une demande coûte 240 $, et un contrat 960 $ en publicité — pour 3 750 $ de marge.

Ce calcul reste rentable même si vos coûts doublent. C’est la raison pour laquelle la publicité fonctionne en construction : la valeur d’un client absorbe un coût d’acquisition élevé.

Les erreurs qui font brûler le budget

• Aucun mot-clé négatif. Sans exclusions, vous payez pour « emploi couvreur », « formation toiture » et « toiture pas cher ». C’est le premier poste de gaspillage, souvent le tiers du budget.
• Envoyer les clics vers la page d’accueil. Quelqu’un qui cherche « réparation de toiture » doit atterrir sur la page de réparation de toiture. Chaque clic de plus à faire perd des gens.
• Aucun suivi des appels. En construction, la majorité des demandes arrivent par téléphone. Sans suivi des appels, vous ne voyez qu’une partie des résultats et vous coupez souvent les campagnes qui fonctionnent.
• Un rayon trop large. Payer pour des clics à deux heures de route de votre secteur, pour des projets que vous refuserez de toute façon.

Le budget minimum réaliste

En bas de 800 $ à 1 000 $ par mois, il est difficile d’accumuler assez de données pour ajuster une campagne au Québec. Vous obtenez des clics épars, pas un système.

Mieux vaut une seule campagne bien ciblée sur votre service le plus rentable, avec un vrai budget, que cinq campagnes affamées.